【11/8 東京】Business Negotiation Seminar -英語で学ぶビジネス・ネゴシエーション-

双方の問題解決としてのビジネス交渉のプロセス、目標設定、譲歩の仕方、説得の方法、多様な交渉状況や戦術とそれらの対処法などを講義と演習課題を通して1日で効率よく学べます。

セミナー概要

開催日 2017年11月8日
イベント名 Business Negotiation Seminar -英語で学ぶビジネス・ネゴシエーション-
詳細URL http://school.nikkei.co.jp/seminar/article.aspx?sid=P1700782
主催者・団体 日経ビジネススクール
都道府県 東京都
開催地住所 千代田区大手町1-3-7 日経ビル6階 「日経・大手町セミナールーム1」(日経カンファレンス&セミナールーム内)
対象者 グローバル人材向けの講座となり、講義は全編英語で行われ、適宜日本語で補足する形となります。
イベント概要 ■プログラム内容

◆ Introduction:Understanding Productive Negotiation
  はじめに:生産的な交渉を理解する

◆1 Key Elements of Negotiation 交渉の基本要素
   ● Importance of package deal パッケージ発想の重要性
   ● Sources of negotiation power 交渉力の源泉
   ● Goal setting in negotiation 交渉ゴールの考え方
   ● Negotiation as problem solving 問題解決としての交渉
   【Exercise】 【演習】
 
◆2 Negotiation Situation and Styles 交渉の状況とスタイル
   ● Four negotiation situations 4つの交渉状況
   ● Five negotiation styles 5つの交渉スタイル
   ● Situation and style compatibility 状況とスタイルの親和性
   【Exercise】 【演習】

◆3 Forces at Work and Tips 交渉の力学とツボ
   ● Making wise concessions 上手な譲歩の仕方
   ● Mechanism for execution 実行のための仕組み
   ● Emotional management 感情の管理
   ● Tips on Logistics ロジスティックスのポイント
   【Exercise】 【演習】

◆4 Fending Off Aggressive Tactics 高圧戦術の対処法
   ● Understanding win-lose tactics 高圧戦術の本質
   ● Various win-lose tactics 高圧戦術の種類
   ● Tips on how to fend off win-lose tactics 高圧戦術の対処法
   【Exercise】 【演習】
開催時間 10:00~17:00
費用 35,640円(税込)
定員数 64名
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Engly 編集部

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